Introduzione agli Strumenti Strategici

Come presento il mio prodotto/servizio ai miei clienti? Che strumenti utilizzo?

È una delle domande più frequenti a cui un’azienda deve rispondere.

Esistono tantissimi strumenti strategici che un’azienda o un libero professionista deve necessariamente avere, ma ricordiamoci che ogni strumenti serve a perseguire un obiettivo.

L’analisi del contesto e della richiesta del cliente è quindi il primo passo da fare.

Fai una analisi SWOT e rispondi poi a queste domande:

✅ Chi ha chiesto l'incontro? Io o il cliente?

✅ Si tratta di un incontro di persona o una videocall?

✅ Che tipo di obiettivo intendo raggiungere?

Solo quando avrai ottenuto la risposta alle domande allora potrai proseguire scegliendo con che tipologia di strumento/supporto presentarti al cliente.

Solitamente la formula che preferisco è la medesima che si tratti di un incontro dal vivo oppure online, ma con alcune piccole modifiche dettate dai supporti a disposizione in quel momento. Ricorda che ogni contesto ha i suoi strumenti strategici.

Incontro dal vivo:

- video di presentazione accattivante ed esemplificativo

- white paper in power point e cartaceo

- proposta al cliente

- catalogo/brochure

Incontro in videocall:

- power point (breve) di presentazione dei prodotti/servizi

- proposta al cliente

- catalogo/brochure da inviare per email allegato al follow up della call.

Per approfondire non esitare a contattarmi!